【资料简介】

保险增员的理念及其四大关键步骤
1、承诺高薪别人也不来（别人不相信） 2、留不住（来了没做到单子，立刻离开） 3、不敢提考核与业绩要求，来了也是白来 4、自己觉得保险没有魅力，不愿意去增员目前的增员形势
1、保险是无形的商品（害怕推销不出去） 2、社会地位低（要求人） 3、给他人印象不好（觉得自己加入保险就是死缠烂打） 4、怕自己做不好（不自信+担心自己不如别人）
为什么别人不愿意来?
一、市场口碑、品牌二、社会发展、国家动向令大家有了风险意识三、不断有顺应市场的新品诞生四、对新人培训力度的加大五、史无前例的激励方案投入
我们所具有的优势?
持续的增员拜访是成功的基石狮子增狮子，绵羊增绵羊
增员的核心理念
准增员来源增员面谈选才留存
增员时几大关键步骤
准增员来源
不满
欲求
决定
行动
增员动员过程
初次面谈——唤醒工作现状不满与不安二次面谈——激发欲求、鼓励决定成交面谈——鼓励决定，促成行动
增员流程与决策的心理过程
家庭主妇成功人士普通上班族其他销售人员年轻人中小企业主
对准增员对象的心态了解
她们其实很多担心
（能做的好吗？能做的长吗？能赚到钱吗？……）
加入xx后我得到了什么！我收入有多高（工资条、奖励）！我所得到的荣耀（荣耀是其他单位所没有的）！
我们可用的方式
成功吸引成功