【资料简介】

一访面谈情况分析及影响拜访因素与措施
目录
保费=件均保费×人均件数×举绩人力
保费从何而来？
件均保费反映的是展业技能
人均件数反映的是开发频率，是拜访频率的直接体现
团队活力、张力的体现
举例：
黄xx：目7前职级X，持有孤单x件，其中x件为考核件。昨天应筛选出符合健康险升级的保单有x件，1件为本人保单。但是个人只筛选出x件。见过面客户：23人
未见过面客户：76人
经营过的客户：18个
二次开发的客户：4个
二次开发的成果：期交3万+卡折520元
二次开发的绩效：FYC5798+津贴2525=8323元
客观原因：23人
主管原因：53人
测算：你的一访值多少钱
二次开发率： 23个见面，4个开发，见面客户的二次开发率17.39% 99件孤单，4个开发，孤单的二次开发率4% 拜访的性价比: 8323/4=2080.75（元）（一个客户的价值） 8323/23=361.87（元）（一个面访的价值）不见面的损失： 76/23=3.3（倍） 8323x3.3=27502（元）——同样的开发率应产生的绩效
举例：
卞xx：目前职级X22，持有孤单300件（含服务件）。昨天应筛选出符合健康险升级的保单有200件
见过面客户：160人
未见过面客户：140人
二次开发的客户：30个
今年二次开发的成果：期交16.27万+卡折9000元
二次开发的绩效：FYC34000+津贴3640=37640
自己觉得没有价值的：30人
没有购买意愿的：50-60人
这140个客户还能再见多少：60%
二次开发率： 160个见面，30个开发，见面客户的二次开发率18.75% 300件孤单，30个开发，孤单的二次开发率10% 拜访的性价比: 37640/30=1254（元）（一个客户的价值） 37640/160=235（元）（一个面访的价值）不见面的损失： 140/30=4.6（倍） 37640x4.6=173144（元）——同样的开发率应产生的绩效测算：你的一访值多少钱
目前困扰伙伴面见的因素