【资料简介】

保险主顾开拓之 准主顾的来源及 其质量与个性分类
课程大纲
准主顾的来源准主顾的质量分类准主顾的个性分类
准主顾的来源
能够帮我们带来源源不断的客户是持续进行销售工作的保证是保证我们收入的重要前提
主顾开拓是销售最重要的一项工作——
请以小组为单位进行分享：可以从哪些渠道获得准主顾名单？时间：8分钟
分享
时间投入的回报
初次接触的压力
成本范围
收益范围
寻找准客户活动
销售活动
销售活动
陌生拜访
转介绍
缘故
老客户
小结：准主顾名单的来源将决定我们的开拓效率
准主顾的质量分类
收集到名单后进行排序，安排优先拜访顺序，会使得我们的销售更加有效。
《计划100》是最有效的方法，你在用吗？
准主顾职业类型收入水平年龄婚姻状态与我们关系的密切程度与我们建立关系的时间长度
——简化的《计划100》
决定名单质量的六大关键因素
学员翻开计划100手册，根据准主顾质量分类原则，为你列出的20个准主顾打分，并确定优先拜访顺序时间：5分钟
课堂作业
准主顾的个性分类
销售过程中更了解人性将极大提升销售效率！