【资料简介】

常见的异议及其处理话术
资源图示
成功是可以复制的 寿险业绩是可以“生产”出来的：
展业是零售产说会是批发!
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何谓产说会
产品说明会是以一对多的方式进行的保险理念的沟通和引导，多方（讲师、营销员、主管）共同进行观念疏导，借助现场销售氛围，激发到场客户的购买欲望，进而做出购买决定的销售模式。
产说会的成功运作，是最典型的以点带面的现场销售模式它最大程度的降低了营销人员的展业成本它是一种有效的现场促成，减少营销员遭受拒绝的次数是推荐人或主管同营销员共同展业，互信互助的直接表现对于营销员而言，是一次间接的技能培训
展示公司实力，树立公司形象拓展沟通渠道，促进彼此信任扩大宣传力度，提升客户观念加大促成力度，提高个人业绩累积客户资源，养成良好习惯提升保单质量，完善客户服务产说会的作用
一场高效产品说明会带来的利益
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产品说明会常规流程
1、暖场宣传短片（公司简介、保险让生活更美好、产品宣传FLASH） 2、主持人开场 3、领导致欢迎辞 4、开场互动（嘉宾表演、幸运抽奖、互动游戏） 5、公司资讯（有奖问答） 6、专题讲座（理财时间、产品介绍） 7、奖品介绍（现场认购、超值服务） 8、认购时间（现场促成） 9、幸运抽奖（吸引、留住客户）
以目标为中心
会前启动活动管理
会中现场促成
会后回访追踪
产说会运作一个中心三大环节