【资料简介】

保险销售之三分货七分卖
我进货10件20元/件小衫。 1件卖了145元，1件80元，剩下的，要求自己每天无论如何卖一件,务必高于80元。 可能有人说了：真黑！ 我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。
拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心理满足。 你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。 卖便宜货，要热情， 卖贵货，要冷一点。
2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了，她觉得你的货不值。卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气、客气、再客气。
每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，作形象指导。 (注意：认为自己穿衣打扮不在行的美眉，是不会经常买衣服的) 熟客很重要，回头的生意比重很大。 千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。 不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。
我会这样处理
客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教她还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。 结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，就连全身名牌的我，都是她的粉丝。 我的商店，是无数女人的梦工厂。我贩卖梦想，拥有我的商品就等于是拥有成功感，优越感。 很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。