【资料简介】
电话行销名单追踪流程
一、约访送卡
二、保单整理
三、介绍公司：
多重监管（银行、保险：国家金融监管局证券：证监会）
五法保护：消费者权益法、民法、保险法
x个股东：
x个品牌：
四、必须问的几个问题
2、投保少儿险客户
业--当初为什么买这个保险？现在感觉怎样？（了解客户的需求）
客--买少了。
业--那现在有个比它还好的产品会不会买？今天我上门来，就是来介绍一款我们公司配合上市的高利率理财兼具保障的产品。（我给你介绍一下，买不买没关系。）
2、重疾
业--当初为什么买这个保险？你是不是担心生重疾会花很多钱？您知道社保如何赔钱么？
客--不知道！
业--有社保的人进医院时，是不是要自己先付钱？告诉你社保有自付和报销两部分。生病了有人帮您报销是不是很开心，能全报是不是更开心，社保报完由你的商业保险全报，怎样？
业--以前买的重大疾病是好很便宜！但你知道那时侯它能保多少种重大疾病么？那您知道现在能保多少种重大疾病么？
业--以前有7种、11种、25种、28种，而现在男有28种、女有30种；我有个客户突然得了神经性脊髓炎，双目失明，虽买了以前的重疾，但不能赔，如果他买了现在的就可以赔了，因为保险也在升级啊！
3、收益型
业--当初为什么买这个保险？现在感觉怎样？
客--买少了！
业--你以前一个月挣多少钱？那现在呢？是不是提高啦！
业--以前买少了是因为拿的少了，但现在收入高了，那我们公司也配合你们的需求，设计了更好的，高利率的收益性保险，我给你介绍一下，你买不买没关系！
客户异议：
客--不买（没兴趣）
业--那你感觉有哪些不好的呢？
客--不买（没这个打算）
业--那你现在挣的工资放在哪里呢？
客--你问这个干吗？...........