【资料简介】

保险客户经营之客户开拓的四大来源
我的客户在哪里？我的增员在哪里？我的收入在哪里？
客户开拓
分类梳理
客户拜访
促成转介绍
我们的动作：
客户来源
A.老客户、缘故客户
B.获得转介绍客户
C.团队活动、部组展业
D.衔接活动、客户跟进
主要介绍请进来操作方法
提交老客户资料
这些老客户是你的宝贵资源，保险意识不管强与弱，你都容易沟通。我们可能因为忙于眼前几个客户的新单业务开拓，对于大部分老客户少了一份关心和问候。这些老客户经过这么多年的积累，在资金上更加充足，家庭观念、理财观念更加深厚，有更大的加保需求。
双赢：通过提交资料，公司感恩会的举办，让客户更深层次了解你和公司，也为加保创造良机。
老客户的筛选分级？
老客户的来源
—历年的客户档案 —成交和未成交的已知客户
—平均一年见过3-5次及以上的客户 —每年电话短信联系，但不常见面的客户 —一年见一次或几年都没见过的客户