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面谈准则及直接接触增员法三步走
增员容易还是推销容易一位老伯随着旅行团到美国玩，回来便说：「美国小孩子真是太聪明了！」，别人问他何故，他说：「美国小孩子那么小就会讲英文，真是不得了！」有些人看到单位人气旺盛、增员极为成功的主管，便会以羡慕崇拜的口吻说：“他们好厉害，真是不可思议。” 其实不要妄自菲薄，只要有足够的环境，你的致胜机会和任何人都一样的。
卖保单，叫人付钱，利益在未来，对家人的责任是重点。谈增员，叫人赚钱，利益在眼前，规划事业和前途是重点。销售路线只有一条命组织发展却有九条命
业务员创业轮廓
年龄教育情况缘故市场成熟程度等等
面谈的准则聆听正确而完整的答案控制保持中立面谈的误区提供了过多的资讯，收获反倒少掌握的资料不够应于面谈后才作的决定，往往一早就决定了对比的效果外来的压力主观判断的失误
直接接触增员法：有三个步骤
1.与准增员对象开始交谈 2.继续交谈目标：把准增员对象带回办公室继续深谈 3.继续深谈： xx是什么样的公司业务员的工作是什么？我应该做些什么？为了帮助我成功，您能做些什么？