【资料简介】

保险增员之客户转介绍增员三步曲
客户是一笔宝贵的财富，客户能带给你的不仅是业绩，也有团队、事业和发展。
分享一个观念——
客户转介绍是增员开拓的重要渠道！
客户转介绍增员的优势
较高的人员素质较高的保险认同较低的增员成本较低的增员压力
《客户转介绍增员三步曲》
请认真听讲，并思考： 1、如何通过客户做增员转介绍的？ 2、客户增员转介绍的流程是怎样的？
要做好客户转介绍增员，你需要—— 建立客户转介绍增员流程,并持续行动！
客户转介绍增员的流程
提出转介绍要求初次见面邀约面谈
选择什么样的客户要求转介绍
对你的服务满意的认可公司和本人人缘好、人品好
满意客户的转介绍时机
加保时办理理赔时、部分领取时办理保单贷款时、受益人变更时当你提供满意的服务时！
向满意客户提出转介绍的核心关键点
获得在客户家与准增员对象的见面机会
如何提出转介绍要求
1、确认服务满意
“XXX先生/女士，咱的XX服务（保全、理赔、加保、回访等）都办理完了，你收到手机短信了吗？”这个时候客户的回馈是短信收到了，会说一些感谢的话。