【资料简介】

续期客户开发的意义招募流程及其话术
大纲
一、续期客户开发的意义二、招募流程三、相关话术介绍客户在哪里－
销售名单就是我们的增员名单这么多年，我们一起走过的日子，值得信任--
丰富的资源优势相信保险相信业务员了解保险利益与功能
续期客户开发的优势
大纲
一、续期客户开发的意义二、招募流程三、相关话术介绍二、招募流程
前期甄选中期操作后期追踪
前期甄选1——意愿启动
操作提醒： 1、每周一次基本法学习：分析基本法中增员当主管的利益、介绍晋升途径、规划晋升愿景。鼓励营销员自己身边的客户资源进行增员。 2、标杆人物分享 3、圈定增员主力军。４、要求营销员每日按照日工作模式进行增员拜访５、帮助其订立增员目标。工具：晋升规划表（长、中、短期目标）前期甄选2——锁定增员对象
年龄25-40岁之间大专以上学历有保险从业意向人品端正对保险不反感对保险营销员不反感有创业梦想?
前期甄选3—首次面谈
操作提醒:，通过《服务满意度调查表》收集续期客户的基本情况，了解续期客户目前的工作及生活状态。甄别是否符合准增员对象的特征。步骤： 1、寒暄、赞美 2、自我介绍 3、道明来意 4、请求对方填写服务满意度调查表 5、感谢告辞 6、整理、分析