【资料简介】

保险营业部经理的基本职责之建立营业部的运作系统
专业的营业部运作系统
1.业务运作系统
2.组织发展系统
1、业务运作系统
A市场开拓
C行销工具
B业务推动
D激励方案
市场开拓
认知—— 丰富的人脉积累是成功人士的标识，主动交朋结友是成功人士的习惯主动交朋结友可以让我们生活方便，工作轻松丰富生活，工作轻松；简单生活，工作艰难
丰富的知识是轻松主顾开拓的必备良好的人品，正面的思维，有效降低主顾开拓的难度
内心强大是成熟的表现内心敏感是弱者的表现
方法—— 随缘拜访集体陌生拜访转介绍老客户加保目标市场专业市场
业务推动
要点—— 了解公司整体战略了解分公司推动策略落实分公司目标，分解营业部目标营造氛围，解决问题每日追踪，全力以赴达成
行销工具
目的—— 降低业务员拜访难度帮业务员找到工作内容，确保业务员每天都有事情做
保证效果下的控制成本
激励方案
要点—— 配合各阶段的目标达成而设立
特点—— 有趣、神秘、时令、新奇
2、组织发展系统
A增员系统
C训练系统
B选择系统