【资料简介】

保险组训的工作职责 与职涯规划
目录
一、组训的工作职责二、组训的职涯规划
对每项静态工作要做好全面计划，有序地协助营销部经理进行组织训练。
对各种动态工作及时研究和策划，结合事态拿出有效方案。
组训的岗位职责
一、训练与辅导，负责新人衔接教育、专项培训及其他训练、辅导活动，协助营业单位组织制式化培训，不断提升业务人员和销售主管的销售技能服务水平，改善销售队伍的战斗能力。二、协助营业单位增员、负责增员选择、评估，促进营业单位的组织发展。
协助营业单位搭建培训架构、培养兼职讲师、提升销售意愿与技能
帮助业务人员进行新增人员的面谈、筛选，提高业务人员的增员意愿及增员技能。
组训的十大工作职责
三、参与营业单位年度经营计划的制定、分析、执行和评估，并提供建议，切实督导营业单位的经营目标达成，推动营业单位的业务发展。
学习计划的制定、落实、追踪，目标管理。
培训并督导业务人员养成正确的工作模式；活动档案的正确填写与检查。
四、推动营业单位的销售活动管理（包括客户开拓、目标市场定位、工作日志填写、活动量检查督导、区域服务等），培养业务人员销售和服务的专业化工作方式。
五、参与营业单位日常管理活动（包括出勤、早会、夕会、报表及各种业务经营分析会），检讨关键业务指标分析（KPI分析），为业务单位经理做好经营管理及经营决策提供有力依据学会会报管理、KPI数据分析，学会利用有效的会议提升工作效率。
六、参与业务单位的各项业务企划方案、劳动竞赛方案等大型企划活动的策划、组织、实施、总结、评估全过程。
活动策划、组织，促进业务发展达成任务目标
七、及时了解销售人员的心态、动向，做好压力舒解工作，并协助销售主管与销售人员之间的管理沟通与辅导工作。沟通、协助、贴近、温暖、政委角色
八、积极参与所在区域市场的调研，制定、实施相关对策。
了解市场，及时调整工作计划，给业务人员提供最切合市场实际的行销方法。
九、宏扬企业文化，培养业务员优秀的职业精神，塑造企业品牌。并根据团队经营理念及阶段需求，进行职场文化布置，形成自已的特色与风格。
以企业文化提升业务素质，以业务发展促进企业文化的传播。
十、协助落实与执行业务单位各项行政管理事务、公司领导交办的各项任务及其他临时指示事务