【资料简介】

保险营业部活动量管理的原则及有效推动
营业部的活动量管理
营业部的月度业绩目标合理分配，主要体现为客户经理的
活动量
营业部月度业绩目标=
网点数量*个人月度业绩目标*总人数
目标分解原则
1、制定月度目标，阶段分解到个人
2、个人业绩：开单能力、个人企图心，运用活动量工具管理达成目标
3、网点资源：网点数量、粘合度
如何有效推动活动量管理
启动
（1）外部启动
说明意义（增加中收、提高客户开发量等）
如何实施
目的达成
（2）内部启动
活动量的重要性
怎么有效做好活动量管理
培训
如何填写财富100，怎么运用筛选出准客户
填写经营日志，记录拜访客户情况，并做好时间管理
填写客户档案，便于服务及二次开拓
准主顾卡的运用
演练
我做你看
你做我看
有效辅导
最好的训练在职场，最好的老师是客户
检查
初期：每天检查财富100、经营日志、准主顾卡、客户档案
常态后：业务员互查，营业部经理抽查
案例
网点开口量：20
存量客户：10
说明阶段：3
促成阶段：0
签单：0
老客户回访：0
诊断：
累计开口量33访，开口量不足
重点辅导：促成技巧，否则会因为不能签单而挫伤开口热情，网点开口量降低。
无老客户回访，说明不重视售后服务，或与网点理财经理粘合度不够，无法从服务中再开发或转介绍。
督导追踪
督：督促（追踪）
导：辅导（技能）
引导（心情）
指导（方向）
分享
找对人，成功吸引成功
契合主题，内容明确（产品、心态、业绩、增员）
分享的内容：我是谁？感悟？活动量管理带来的成长和收获；未来通过活动量管理达成的目标定位
要点：自我介绍简洁、语言真实、内容自然纯朴，时间控制在5-10分钟内。
好的分享，都是设计好的，并非即兴所为，一定要有准备