【资料简介】

团队架构搭建与种子主管的培养与晋升一、怎样做好团队架构搭建和种子主管培养
1、建构搭建的选择模式和选择理由搭建的架构是合伙人管理型，垂直性的架构，稳定性强，有宽度、有深度、还有梯次，利于种子主管的晋升。
2、种子主管选拔人数、选拔思路和选拔流程选拔人数：种子主管首选5人选拔思路：具有一定的工作经验，本地人优先，有一定的人脉关系网，具备较强的交际能力，善于学习提升，例如：非在编的小学教师，非职业医生，中小企业会计，美容店领班，酒店大堂经理或领班，刚步入行业的律师等。选拔流程：1、初步面谈（简单介绍保险理念，暂不讲业务，主要是抢占筹建期机会，以增员为主），2、参观职场文化墙，突出晋升文化，3、性向测试，主要是了解离职原因，目前心态状况，4、面试，面试官非常重要，与面试人员年龄经历相匹配，面试官了解面试人原来的经历及家庭情况，讲解收展工作内容。
3、不同渠道种子主管主要招募借口和话术话术：美容院的领班 A、赞美了解，夸奖形象好或是有能力你的美容院开了多久？有多少员工和客户？ B、机遇，为什么没有成为富人，是因为没有抓住机遇（举例：改革开放、房地产、开美容院），国十条的出台，保险将是未来最有发展潜力的行业，xx现打造第一批收展职业经理人，难得的机遇。 C、收展职业经理人与以往的保险营销员有很大不同，我们是想造就xx收展企业家，在公司统一制定的工作模式下，一年内你可能成长为百人团队的主管，收入上不封顶下有保底。
二、如何做好种子主管晋升的日常追踪和推动？
1、推动的频率和时点频率和时点：每周定时追踪种子主管的增员及业绩达成情况，其中包括推荐新人业绩达成情况预警，每月底对种子主管晋升考核再次预警分析。
2、追踪的工具和做法工具1、摩天轮育成工具：（1）、每周种子主管业绩不达目标分析原因，通过训练手册强化主卦销售技能；（2）、种子主管所推荐新人业绩不达标按照手册均客户一对一进行训练和话术演练；（3）、种子主管继续提供准增员对象。工具2、工作日志：对种子主管及所推荐的新人进行活动量的分析，有效访量每月不低于60访，每天不低于3访。