【资料简介】

转介绍的含义步骤及获取名单的话术
课程大纲
转介绍的含义转介绍的步骤获取转介绍名单的话术
如果有一个三十天的工作给你选择，工钱有两种计算方式，你会选择哪一种呢？
转介绍的含义
第一种方式：一个月给10万块第二种方式：第一天给你1块，第二天给2块，第三天给4块，以后每天都给你前一天工钱的两倍
第二种方式将能拿到:
如果你现在只有两个客户，但是每个客户能给你再介绍两个客户，然后被介绍的客户继续给你介绍两个客户……你将拥有取之不尽的客户资源！这就是：
转介绍
每一个客户后面都隐藏着250个客户！
随时进行转介绍，像呼吸一样自然
乔?吉拉德250定律：
步骤一、引导对方对保险概念给予正面回应步骤二、感谢对方肯定自己所提供的服务价值步骤三、要求转介绍，并记录相关资料如姓名、电话、工作信息等步骤四、再次用“还有其他朋友可以介绍吗？”提示对方步骤五、感谢对方帮助步骤六、答应与转介绍朋友接触后及时反馈
转介绍的步骤
步骤一、引导对方对保险概念给予正面回应业务员：老陈，你觉得我刚才跟你分享的这个概念怎么样？（你觉得我刚才跟你讲解的保单怎么样？还有什么问题？）客户：我觉得挺好。步骤二、感谢对方肯定自己所提供的服务价值业务员：对你有帮助才是我想看到的，很高兴得到你的认可。
步骤三、要求转介绍，并记录相关资料如姓名、电话、工作信息等业务员：如果你觉得好，我希望你可以帮个小忙，就是介绍三个朋友给我，那我可以和他们分享一下这个概念。客户：我一时想不起来这么多人! 业务员：对啊，一般可能是第一时间想不起来的。那我问你个问题，如果你下个月要去xx旅行，那你要约三个朋友和你一起去，你会约哪三位呢？（动作：拿出小册子准备记录）