【资料简介】

保险产说会的促成技巧与礼仪规范
内容
产说会的促成技巧产说会的礼仪规范
产说会促成要领
第一次促成机会要点：专家讲座内容第一次促成关键：利用权威
产说会的促成要领：五次促成法
第二次促成时间要点： 1、继续专家讲座内容 2、利用客户从众心理进行促成第二次促成关键：激将法
第三次促成关键：搬救兵
第四次促成时机要点： 1、继续专家讲座内容 2、利用现场的良好气氛 3、利用领导表扬的时机第四次促成时机要点： 1、介绍客户与已签约客户认识 2、让已签单的客户说出投资的理由第五次促成时间第五次促成关键：推定承诺要点： 1、询问客户感受 2、约定再访时间
产说会礼仪规范
邀约礼仪
精诚所至，金石为开 1.平常的沟通交流是基础 2.送请柬和建议书是预约 3.送门票是再约 4.登门等候一同前来是关键 5.领导电话邀约是辅助进场礼仪
着装大方得体，体现参与答谢会的要求主动引领客户在报到处贵宾簿上签名，剪票，指导就座的桌号主动引见公司领导与贵宾认识就座后主动给贵宾倒茶水与贵宾交流一些轻松的话题，与客户一起观看电脑播放的节目