【资料简介】

保险专业化销售的概述五大步骤及销售前准备
目录
一、专业化销售概述二、专业化销售流程五大步骤三、专业化销售流程学习模式四、销售前准备
思考
何为专业化销售？如何做专业化销售？
销售：把产品转移给客户的过程专业化销售：通过标准的流程、适用的工具、有效的方法来进行销售活动的过程
销售与专业化销售
寿险销售即为专业化销售，是更深层次的销售
流程品质效率
专业三要素
目录
一、专业化销售概述二、专业化销售流程五大步骤三、专业化销售流程学习模式四、销售前准备
销售流程是一个环环相扣的循环，从任何一个步骤开始都可依次完成整个销售循环。
专业化销售流程五大步骤
主顾开拓
约访
销售面谈
成交面谈
销售服务及转介绍
专业化销售流程
寻找符合条件的销售对象
要点： 1.收集名单、记录信息 2.筛选名单、确定拜访顺序 3.随时补充名单、更新信息
主顾开拓
约访
销售面谈
成交面谈
销售服务及转介绍
专业化销售流程
与准客户联系，取得面谈机会
要点： 1.不在电话中销售保险 2.约定见面时间和地点