【资料简介】

经营网点的准备工作关键动作及日常注意点
课程目录
经营网点前的准备工作
经营网点时的几项关键动作
经营网点后日常工作注意点
经营网点的意义
银行网点是我们最大的资产，是我们赖以生存并得以发展的基础。没有网点，就没有生存之根本；没有网点，就没有发展之空间。
经营网点前必须的四大准备
心态准备（Attitude）知识准备（Knowledge）技能准备（Skill）熟悉网点背景准备（Background）
1、经营网点前的心态准备
1、正确的认识银行保险事业； 2、正确的认识网点销售过程中可能遇到的困难； 3、正确的认识网点遇到同业的竞争。
良好的心态是成功的基础！
让我们—— 每天带着微笑进入网点，每天饱含热情和希望进入网点，开始每天的工作！
2、经营网点前的知识准备
了解公司，熟练掌握公司介绍了解银行保险及其发展历史掌握当前公司主销的银保产品产品类别和名称产品的特色和卖点产品的销售用语了解银保的投保规则和运营基础知识
3、经营网点前的技能准备
人际沟通技能银保产品专业销售技能专业化销售流程培训或产品一张纸培训银保产品网点培训技能
4、网点背景摸底准备
网点背景的摸底：网点的基本情况、人员构成网点的主任的权威和个人喜好网点的销售重点柜员网点的资源情况等如何进行网点背景摸底：通过前任渠道主管留下的网点信息卡了解向销售部经理了解向前任渠道主管了解