【资料简介】

保险客户经营之高端客户的特质与销售逻辑
有两种事情尽量少干：用自己的嘴干扰别人的人生靠别人的脑子思考自己的的人生
中国现在财富人士的特征
企业家、生意人的思考
生意好做还难做？压力越来越大还是越来越小？
“财富”到底是数字单位？还是时间单位？
如果守不住财富，那赚那么多钱干什么？
自我准备大修炼
1.工作习惯养成、行业信息把握 2.保险理念深入、专业技能提升 3.积极乐观心态、自我价值成长
什么叫规划人生？
存钱是为了更好的花钱人生必备的几笔钱：养老金、教育金、婚嫁金、医疗费等 “下一代的成长”和“老年生活的尊严”需要我们提早准备，未雨绸缪，居安思危
1.企业资产决不是个人资产，要将个人资产和企业资产分开规划 2.资产配置是用不同理财工具达成不同理财目标，理财活动受限于收益性、安全性、流动性。任何理财产品都不可能三性合一，所以资产配置非常重要。 3.保险在资产配置中的作用是：转嫁意外、健康风险，是放大的、免税、免债、最安全、最优质的金融的资产针对高端客户的销售逻辑
高端客户的特质
独特的奋斗拼搏史成功的思维模式工作生活习惯面临“财富传承、子女教育”的问题学习能力
特征—— 财富的密码是：每一个富人都有一部血泪史
成长经历
特征—— 在知识结构上，任何一位高端客户都有其不熟悉的领域
教育背景
特征—— 执着自信敬业
性格特征
特征—— 成功者都具有正面积极的正确思维模式
思维模式
特征—— 高端人士对人（公司）和事有独特的判断标准