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接触客户技巧训练
保险的作用与 解决的问题及工作起步
为何要买保险
椅子之所以至少要3条腿，不为别的，只是为了稳当。不管你现在多么有钱，也不能把所有钱都放到一个篮子里，而是应该象椅子一样，一部分来过日子，要有一部分储蓄，还有一部分投资股票债券，另外，还应该有一部分用来购买保险。保险能解决什么问题？
先讲一个故事
xx是一个作家，有一次在医院深入生活。她在医院遇到一个小姑娘。小姑娘今年16岁了。在她8岁春游时不小心淋了雨，然后发烧，没有彻底治疗，耽误了就转了肾炎，病情慢慢恶化，成了肾衰竭。有一天，她和她妈妈来和大夫、护士说：“咱们再见了，非常感谢你们这么多年对我们的照顾，这份情意以后我们再报答”。说完话，娘俩就坐在床边默默地抹泪，大夫们一下子都不说话了。故事…
xx不明白是怎么回事，就说：“没事，下星期咱们再见。”。没想到不说还好，这一说娘俩抱头痛哭。这家人走后，大夫和xx说：“唉，这家人实在是没钱治病了。你不知道，一个肾衰竭的人一年的消费，差不多要30万。妈妈为了保证给孩子每天吃一个鸡蛋，每天只吃酱油泡饭。” 一个月后，女孩的妈妈一个人蹒跚着从医院门口走过，身边没有了女儿…
保险能解决什么问题呢？请看第一张图。
富有
小康
维持温饱
无论您生活在哪个层面，您之所以能维持目前的生活水平，都是因为您的收入，足够支付生活的所有开销。也就是说，您现在的生活水平是因为您的收入在支撑着，您同意这种观点吗？咱看第二张图：天有不测风云，人有旦夕祸福。假如有一天您的收入中断（各种原因），您会滑到哪个层面？俗话说，“穷在闹市无人问，富在深山有远亲”，这是人之常情。
如果您有足够的保险，收入这根柱子的旁边，又加了一根备用的。一旦收入这根柱子断裂时，备用的柱子能及时顶上－您原来的生活水平不至于下滑。
有的朋友可能会说，我把钱存银行，等有事时再取出来，不一样吗？实际上是不一样的。比如现在的心脏搭桥手术，搭一根要5万元，两根就是10万。如果放银行，每年5000元，要20年才够。如果放保险公司呢？今天你放5000元，我们马上给你准备好10万以上的现金。一旦需要，这钱随时都是您的。当然最好没事，我们同样给你准备一大笔钱。所以说，保险就是即刻创造大量的备用现金! 保险工作起步很难吗？
经常我们会听到很多人在议论，做保险很难！说天下最难的工作就是做营销，营销中最难的就是做保险，保险中最难的就是做人寿保险，做保险真的很难吗？