【资料简介】

理财调查问卷销售逻辑及其使用
1-销售逻辑
课程大纲
2-使用秘籍
首先赞美客户精神好，气质好，家里装修好…… 气质好的原因是身体健康，生活安康。以体检的方式关注自身健康，预防疾病、大病的发生。但人食五谷杂粮，总会慢慢变老，就要面临养老，必须准备养老用的钱。
是会发生的是要面临的
变老
养老
1.抛砖引玉-填问卷
关注养老，时不我待
人能活多少岁，知道吗？ ---不知道。
借力调查的人均寿命的数据和寿命的增速，提升预期寿命。
解放前，人的平均寿命是多少？解放后，人的平均寿命是多少？为什么？
现在医疗发达了，很多疾病都可以治疗，对不对？
健康长寿人人向往
无中生有-涨寿命
精髓：让客户始终感觉到你是站在他的立场来为他规划自己的养老生活，渐渐的，渐渐的……
这些钱是一个人花，还是两个人话？可以少一点吗？这一项不要了，好不好？能冒险吗？能失败吗？能重新再来一次吗？
这些您都不愿意放弃，都得要啊？这可是您说的，那我按照您的意思来，好吗？
以推为拉，正中下怀
3.欲擒故纵-定需求
环游世界
一年去几次？一次多少前？去几年？
学习新知
照顾儿孙
协助子女
学习那些方面的知识？大概投入多少钱？
奶粉钱多少？压岁钱多少？学龄前教育多少钱？
给孩子买车、买房、置办婚礼，需要多少钱？
询问在明，涨价在后