【资料简介】

保险主顾开拓的意义方法及其话术
整个的寿险营销其实就是一个不断的寻找“人”的过程
有保险的意识（或者暂时还无此意识），对你有认同，身体健康，并且有足够的支付能力，可能会购买寿险的人
什么人
我们应该花整个时间（活动时间）的50%——75%来专门进行。
这项工作的内涵包括了：正确的态度，严肃的自律，对人的热心。
意义
寻找准客户是你创立事业的基础,一定要把他养成一种习惯，它要求实际行动，思想上的觉醒，你必须
经常思考如何去做好它并时常去做直至成为一种习惯你会因此成功你会得到快乐。
寻找准客户良好的方法：
具体含义：有某些人介绍人给你认识；并且他愿意为你联络这些人；而且他允许你套用他们的姓名。
1、通过介绍
协助你用现有资源去认识原本不认识的人，且借助别人的关系为自己减少拒绝，提供机会避免有很深的挫折感。
它的好处在于
影响力中心（1）应该是希望你成功的人（2）必须是众所周知的人，但不一定身居要职（3）必须愿意为你提供有关资料（4）本身必须相信寿险（最好是你的客户）（5）必须信服你能为人提供专业、诚信的服务（6）最好在你市场范围之内 2、通过建立影响力中心
（1）你目前的市场（2）你现在已有的客户群（3）你的朋友、家庭（4）银行工作人员（5）各种行业的经理（6）律师、医生（7）各种学校的行政人员
如何去找影响力中心
用一切方法用一切智慧去收集情报坐东吃饭、走路、娱乐最近几个月的报纸：各种公司的广告，找出负责人经办人
3、通过自己的观察
睁大眼睛、竖起耳朵
找出一切生活中你要付钱给他的人，让他们接受你的服务，记住这句话：你付钱给他们，为何不给他们机会付钱给你