【资料简介】

客户愿意接触的人及专业形象的塑造
目录
我们的自画像专业形象塑造
客户需要保险，你是否是客户正在等待的哪个人？首先让我们成为客户愿意接触的人
客户为什么不买保险？客户为什么会买保险？
客户角度看客户——
年青人喜欢和怎样的人接触？中年人喜欢和怎样的人接触？老年人喜欢和怎样的人接触？
客户角度看客户——
①自我介绍 ②你的观点是什么？
学员发表——主要内容
他让你的感觉是否舒适？他让你的印象是否深刻？他表达的条理是否清晰？他表达的内容是否明确？
学员评价——原因？
服饰得体；仪容整洁；微笑自信；举止端正；沉着干练；成熟稳重。
客户喜欢的形象
客户角度看自我——
社会独特人群形象；只注重自己表达；紧张且“狡辩”；滔滔不绝；紧追不放；只说好处不说坏处。
“推销形象”
客户角度看自我——
让客户感觉出你和其他推销员不一样感觉？ ①形象整洁让客户不反感甚至赏心悦目 ②言谈不会让客户产生压迫感 ③举止到位始终如一不会让客户产生反感 ④一直在力图做到“不打扰” ⑤意图是在帮助客户而不是帮自己