【资料简介】

保险新人培养之植入保险理念从新人签约前开始
坚定保险信念从新人签约前做起
在工作和生活中，选择准增员优选：老客户、影响力中心其他：对保险不反感的人符合公司增员标准：年龄、学历等有发展和成功欲望选对新人，更容易坚定保险信念
用心选才，打好基础
没有坚定的保险信念对保险一知半解认为保险销售工作很难分享典范现身说法讲自己的故事，真实、感人不同的典范分别讲解，有说服力
准新人的认知
第一个阶段：认同保险第二个阶段：认同保险工作
培养准新人坚定保险信念
第一个阶段认同保险
保险是解决人生风险的最佳工具保险是人人都需要的
建立认同保险的信念
形式：客户联谊会时间：周末内容：一日游、采摘、健康讲座等人员：准客户、准新人主讲人：讲公司、寿功、产品等分享典范：影响力中心
在户外游玩中讲解保险
不同的人员从不同的角度说保险
活动前安排好每个环节，尤其是分享典范和主讲人的讲话内容游玩中，老客户会简单地谈保险吃饭时，典范分享亲身经历和看法随后，主讲人重点讲保险产品
人员：自己买过并介绍别人购买保险的人内容：自我介绍我为什么买保险为什么介绍别人买保险借他人之口，了解保险，建立保险信念
分享典范非常重要
医务人员保险在得重大疾病时的功用