【资料简介】

促成的时机方法及注意事项
内容提要
一、何谓促成二、促成的时机三、促成的方法四、促成时应注意事项五、结束语
何谓促成
在寿险行销过程中，与准保户订立契约的步骤，也就是的所谓的「促成」。促成的动作，包括以下几个项目： 1.指导准保户填写投保书，并请其亲笔签名； 2.安排体检； 3.收取保险费。内容提要
一、何谓促成二、促成的时机三、促成的方法四、促成时应注意事项五、结束语
当准保户将座位移向收展同仁表示他已开始产生兴趣。准保户的表情、态度开始产生变化： 1.好像有心事般的沉默下来； 2.仔细查看或计算保险费率； 3.格外聚精会神倾听说明； 4.动手去拿同仁所提供的资料； 5.对同仁的意见表示赞同； 6.表示同感而做深呼吸。
促成时机
准保户的表情、态度开始产生变化： 7.特地拿出东西来请同仁吃； 8.将电视机声音关小或关掉； 9.表情突然放松有了笑容； 10.反对意见渐渐减少； 11.与同事或家属商量； 12.口中喃喃自语计算利益或保费。
准保户流露以上的动作或表情，则表示他正在考虑投保的可能性。
主动问东问西： 1.问起别人投保的情形； 2.问起投保后的优惠或其他事项； 3.问起保险金、保险费及缴费方法； 4.询问体检事宜。以上表示准保户对商品产生强烈的购买欲望。