【资料简介】

保险转介绍的定义对象要领及接触准客户的方法
课程大纲
何谓转介绍转介绍的对象转介绍要领接触影响力中心及准客户的方法结束语
缘故法好比在雪地里堆雪球，再大也有个限度；转介绍则如同滚雪球，会越滚越大。寿险行销可以说奠基于缘故法，成长于转介绍。区域内的敦亲睦邻就是使收展同仁不断扩展人脉的转介绍。转介绍法是通过影响力中心的介绍，获得大量间接关系准保户的名单。
1何谓转介绍
所谓影响力中心，是指那些具有较高的地位、声望或职权，交际广泛，对周围人群有较大影响力的人物。例如企业的主管、社团负责人、学校的教师等。
2影响力中心
影响力中心应具备有以下的条件或资格： 1.他们熟知我们，是我们的准保户甚至是保户，而且愿意帮助我们； 2.他们认识许多理想的准保户人选； 3.他们对我们的热忱、诚信和专业具有信心； 4.他们对所介绍的人具有某种程度的正面影响力。
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转介绍的含义转介绍的对象转介绍要领接触影响力中心及准客户的方法结束语
什么样的人可以培养成为我们的影响力中心呢？ 1.有直接关系的人这些人原本就认识我们，最关心我们的前途与事业，而且基于亲情或感情因素，他们也最乐意协助我们。 2.既有保户他们已购买了我们的保单，对我们具有较大信心，只要我们做好售后服务，他们都可能成为最有潜力的影响力中心。
3.准保户尽管还没有购买保险，但准保户一般都具有当介绍人的潜力。假如我们的行销活动令准保户钦佩，虽然他基于某些因素无法立刻投保，但他可能很乐意介绍亲朋好友给我们。 4.重要业务顾问有一些特殊人物，如大公司的人事主管、旅行社的领队、人大代表、中小学教师等，通常拥有众多的人脉关系。如果他们愿意协助我们，那么对于业务推展将大有助益。