【资料简介】

保险新人培训之陪同展业
掌握属员情况
提高业务技能
树立主管威信
建立师承文化
陪同展业的重要作用
主管对属员陪访应有次数限制，令他珍惜每次陪访机会
陪同展业的时机
看我做（示范）——新人观察学习看你做（观察）——辅导者观察新人一起做（协同）——默契配合陪同展业的方式
事后总结阶段
事中实施阶段
陪同前准备阶段
陪同展业的三阶段
分析客户资料
设计计划书
演练
观察
示范
发现不足
总结
陪同展业的事前准备阶段
1、明确本次陪同的目的
2、对客户做分析
客户年龄、职业、教育程度、性格、爱好、家庭经济状况保障或投资的需求点险种和保障计划…….
3、对属员作预先演练：基本礼仪用语准备可能遇到的问题推销流程预演属员需要注意重点
1.陪同展业前，你观察到他们做了哪些准备工作？ 2.陪同展业前主管是怎么做的？属员是怎么做的？ 3.总体评价：好的地方？有待改进的地方？演练与点评
寒暄赞美
介绍陪同人
观察表情技巧动作客户反映