【资料简介】

典型类型增员对象及其沟通要点
课程主要内容
典型类型增员对象的沟通要点小组演练与通关
典型类型增员对象的沟通要点
个体工商户现在做生意要投入的成本太大了，每个月人工、房租，进货都要付现金，可是我们卖出去的都还是被人家欠账的，而且生意时好时坏。现在有这样一个不需要成本、不用冒任何风险、享受免费代理权（经销权），免费享受公司的很多资源。在公司，每个月收入几千、几万的人大有人在。企事业单位行政人员我们的工作虽然稳定但升职太慢并且工作内容枯燥，时间不自由，有背景的人员升职空间比较大。保险行业有公平透明的晋升制度，还有很多学习成长的机会，工作时间相对自由，人际关系也简单。保险行业是未来十年的黄金行业。保险确实是值得从事的行业。在不断扩充人脉的同时，可以获得很高的收入，在这里，工作就像做生意当老板。
家庭主妇社会在前进，时间不等人，一切人和事都在变化，我怕你待在家里太久，与外面社会脱节，女人一定要在经济上独立，加入保险行业在时间相对自由的前提下，既能照顾家庭也能体现自己的价值，还可以多结交朋友，多赚钱。你现在进来是最好的时机。
大学生现在大学生就业这么难，光今年全国就有1170万。如果要创业，又缺少社会经验和创业资金。来我们这里吧，这里有学习的平台，创业的机会，轻松的人际关系。在这个拼不过有权亲爹、也没有有钱干爹的年代，踏实创业吧！小组演练与通关
通关说明（1/2）
角色定位：融入到情境之中个性表达：无论你有多好的想法，多妙的方式，那些个性化的东西，你可以在以后的销售面谈中灵活运用，但本次通关以本话术为准，不许点评话术，更不能自成一套！理解性复述：不要死记硬背，没有客户想听你背书，要先理清楚思路要点，然后进行复述。注意表情、眼神、语气、语调的运用通关说明（2/2）
通关评定分为优秀、良好、不合格三个级别优秀：思路清晰，要点全面，表达流畅生动自然良好：思路较清晰，要点较全面，表达较流畅自然不合格：思路混乱，没有要点，表达生硬不自然