【资料简介】

三次面谈建立新人的正确认知
一、新人班首日初次面谈二、迎新会后第二次面谈三、签约次月第三次面谈
时间：新人班结训后首日时长：30分钟新人状态：感觉听课疲惫，对保险工作犹豫不决建立认知：你可以不做保险，但不可以不懂保险目的：让新人认识到保险知识的重要性，激发他们学习的欲望
一、新人班首日初次面谈
初次面谈核心流程：通过讲“受益人的案例”让新人懂得利用保险保护家庭的理念树立短期目标，要求新人考取代理证，真正做到系统了解保险
时间：新人迎新会结束后时长：2小时形式：新人自由发言，我做统一讲解新人状态：对寿险行业充满憧憬，想去做但又感觉到对未知的畏惧建立认知：从事保险工作可以激发自己的潜能，改变自己的现状，成就自己的未来。目的：让新人相信自己，渴求获得改变
二、迎新会后第二次面谈
第二次面谈核心流程：激发潜能—相信自己改变现状—突破自己 3.展望未来—成就自己
激发潜能—相信自己
今天的付出决定明天的生活意愿决定一切王侯将相，宁有种乎，别人行，我也行我们不是有钱人的后代，但我们可以做有钱人的祖先
2.改变现状—突破自己
放下面子，听话照做
案例1:如果你的亲戚需要X万手术，你在保险公司事先可以提供这份保障，这就是面子案例2:如果你的亲戚想上重点高中，你在保险公司服务的客户中有这种资源，你能办到，这也是面子
我们保险工作合理合法，没偷没抢，凭劳动一嗓子一嗓子的赚钱，凭什么说没面子？一个人受尊重的程度与行业无关，与他所取得的成就息息相关！
今天你对我爱理不理，明天我让你高攀不起；今天你若讥我讽我笑我，我就任他由他随他，过几年后再看他