【资料简介】

保险客户经营之 高端客户的认知潜力分析及 其需求分析
超级业务员的特征、标准及必备条件你对客户的认识程度中国高端市场潜力分析客户的“型”与“魂” 有的放矢，深度挖掘客户需求
课程大纲
超级业务员的特征与标准
自尊、自信、自爱百倍于平均水平的绩效与收入品质生活与人生成就感与快乐超级业务员的必备条件
不同业务员在同样的时间单位内创造的绩效相差几十倍上百倍同一个业务员在不同的状态下创造的绩效相差几十倍上百倍同一个客户面对不同的业务员所作的购买决定相差几十倍上百倍
中国中高端市场潜力分析
中国财富现状 ——百万级与千万级富人数量
按照胡润研究院的分类：当前中国净资产在600万元以上的家庭称为“富裕家庭”，为512.8万户；净资产在1000万元以上的家庭称为“高净值家庭”，为206.6万户；净资产在1亿元以上的家庭称为“超高净值家庭”，为13万户；总资产在3000万美元（约2亿元）以上的家庭称为“国际超高净值家庭”，为8.6万户。
根据美林集团的2020、2021、2022年《全球财富报告》显示，2020、2021、2022年中国千万富翁数量增长率分别为13％、5.4％、7.7％。按简单平均统计，三年内的平均人数增长率为9％，与GDP增长水平相当。
中国财富趋势 ——大陆千万级富人增长率
中国千万富翁数量增长率9%
中国寿险高端市场空间预期 ——中国百万级富人市场保费空间
我们预估新增百万富人购买保险的比例为83.7％，以年度标保3万（现有经验）计算——
2020年，百万富人购买保险新增人数为159万，累计新增加保费规模477亿元 2025年，百万富人购买保险新增人数为391万，累计新增加保费规模1173亿元
我们的浪漫思维