【资料简介】

讲故事的好处要领及其保险观念
讲故事的好处讲故事的要领不同故事的保险观念课程主要内容
我们是怎样讲保险的
我们的困惑
怎样切入保险的话题直接切入，不好意思客户坚持，没有办法双方僵持，很是尴尬客户反对，无言以对
有方法
讲故事的好处
引起客户的兴趣转移客户的注意力让客户感同身受让客户有思考的空间容易让客户认同并接受讲故事的好处讲故事的要领不同故事的保险观念
课程主要内容
讲故事的要领
储备一些实用的保险故事在合适的时机讲合适故事讲故事时应做到声情并茂讲完故事要总结提炼运用
身边可用的素材范围
保险生活化的小故事健康资讯、疾病话题养老规划意外事故的新闻社会新闻身边小故事保险故事切入时机
寒暄时初次面谈时再次面谈时促成前异议处理时