【资料简介】

保险活动之开放日活动的意义流程及要约技巧
目录
一、开放日活动的意义二、开放日活动流程三、销售人员的工作流程四、客户邀约流程及技巧开放日活动的意义
开放日活动的销售流程
筛选客户
会前
会中
会后
邀约客户
邀约跟进
邀约确认
接待客户
观察客户
现场促成
持续服务
继续追踪
成立项目组责任到人，全程跟踪
客户来源
会前邀约流程
客户资源
收集信息探寻需求
筛选客户
客户邀约
成功
成功
老客户
熟悉客户
邀约再确认
陌生客户或半生不熟客户
邀约最终确认