【资料简介】

保险准客户开拓的来源及 其策略与话术
佣金来源分析
准客户开拓就是 ----找到可以拜访的名单。
佣金
业绩（保费）
保单
客户
准客户
准客户开拓
活动体验
请写出“口”字加两笔所有的字
口
上：古、台、占、召…… 下：兄、只、号、另…… 左：加…… 右：叶、叫、叭、叼…… 内：田、四、囚、目、由、甲、申…… 外：可、右、石、叵、司…… 其他：旦、白、旧、电……
缘故准客户来源
扩大缘故市场方法的讨论
成功分享成功分享启示扩大缘故市场的方法利用现有的关系（如同学、同事、亲戚等），使他们的关系成为自己的关系。有意识地制造机会，扩大交际圈，广交朋友。
不同类型客户建议的策略
主顾开拓话术之一（陌生拜访）
【业】：老板，您好！方便打扰一下吗？【客】：没问题，请进。【业】：我是xx的业务员，您不会拒绝我的拜访吧？【客】：“啊…” 【业】：请教您一个问题可以吗？【客】：请讲。【业】：买过保险没有？
【客】：没有。【业】：是没有时间去了解？还是原来的业务员讲得不明白？【客】：没有时间去了解。【业】：其实买保险是把存在银行的钱，存一点点到保险公司，建立一份终身风险保障，假如我们发生了健康风险或意外风险，保险公司就会按合同承诺的给付一笔20万或30万的应急现金，化解我们的人生风险，帮助我们恢复健康，让我们的家庭生活、孩子教育、生意经营都不受影响。如果我们一生平平安安、健健康康到了55---60岁，就会像公务员、医生、教师一样，每个月去领取退休工资，幸福的安享晚年生活，而且活得非常有尊严。您看，今天我是顺路拜访了您，己经占用了您宝贵时间，您看是下周二还是周三，我专程来给您讲解一下保险。