【资料简介】

转介绍的特征流程与关键动作
同质的含义
投缘
我和你的同质你和他的同质
同质转介绍中心的特征
对我比较认可，并有共同语言（同质）； 35－45岁，具有一定社会影响力；喜欢接收新生事物（如：保险）；做事果断，说一不二。
同质转介绍中心的来源
以前的合作伙伴（同质）；从客户里筛选（同质）。
同质转介绍的流程与关键动作
流程一：获得认可如何让客户转介绍，这是关键！
逻辑：王总，我知道你作为成功人士，为人热忱、乐于助人，您知不知道，这正是您另一个风险所在。假如有一天您的好朋友发生了重大事故，需要您的帮忙，而他的家庭也面临困难，我想您一定会爱心捐款来帮助他们渡过难关，是不是？那你帮助他们的资金，不等于您财务上的损失吗？但对他们来说，您的帮助是短暂有限，是杯水车薪而不是永久的。您认为我说的有道理吗？你现在就翻翻你手机的通讯录介绍3个人给我吧！动作：拿出纸和笔放在客户的面前。
流程一：传递信息
客户在比较忙或条件不具备的情况下，给他的朋友发个短信或打个电话是非常必要的，让他找其转介绍对象并介绍自己所拥有的保障，将代理人推荐给他介绍的对象。
流程二：登门拜访
在客户传递信息以后就是登门拜访。如果能争取让客户一起与我们登门拜访其转介绍的对象的话，这样将是最理想的做法。
流程一：传递信息
客户在比较忙或条件不具备的情况下，给他的朋友发个短信或打个电话是非常必要的，让他找其转介绍对象并介绍自己所拥有的保障，将代理人推荐给他介绍的对象。
流程二：登门拜访
在客户传递信息以后就是登门拜访。如果能争取让客户一起与我们登门拜访其转介绍的对象的话，这样将是最理想的做法。
流程四：常规销售
进入专业化销售流程的环节
流程五：信息反馈
我们在拜访完客户转介绍的对象之后，要把拜访的情况反馈给客户，并对他的介绍再次进行感谢，借力促成。
流程六：倍增介绍
按照上述流程进行复制，使自己的同质客户倍增，从而达到业绩倍增。