【资料简介】

转介绍服务卡的样式及使用流程与逻辑
转介绍服务卡使用流程
转介绍服务卡样式
主打工具转介绍逻辑其他情况转介绍逻辑
递送合同转介绍是最容易、最有效的索取名单的方法
工具转介绍流程图
出发前准备：
保险合同
转介绍工具卡
水笔2支
客户计划书
记事本
公司宣传画册
1、客户合同——递送合同是最正当合理的见客户的借口 2、转介绍工具——介绍XX 3、水笔2支——防止其中一支写不出字 4、公司介绍画册或最新资讯——提升信任的工具 5、客户产品计划书——再次对产品进行讲解 6、随身记事本——随时随地的记录
转介绍前铺垫
←1、电话约访——创造私密谈话环境
↑2、递送保单——解决成交后的疑问
↑3、签收回执——大胆索取转介绍
保单回执转介绍
要点提示：每一步都要配合递上工具和笔的动作
一、以提供服务要求转介绍
您现在是我们公司的客户，我们公司必须要为您服务的，这是您的权利。我们公司可以为您四个好朋友免费寄资料。您就写他们的名字和电话就可以了，我要交回公司的。为了方便邮寄，您把地址写上去。动作：拿出工具递上笔
可能遭遇的拒绝
无论怎样拒绝，先认同，并进行第二步：
我还是问一下我的朋友再说，这样比较好我还是问一下我的朋友，买不买再告诉你这样吧，如果我朋友要买我就打电话给你这样不太好吧，我朋友会怪我的