【资料简介】

保险新人亲友见证会的会中会后流程及其话术
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会中-流程
会中三阶段
第一阶段登记至主持人宣布开始之前第二阶段会议开始到讲师专题结束第三阶段讲师专题结束到绿色通道关闭
第一阶段注意要点
1、大门迎接（感动法） 2、从登记开始就营造良好氛围 ①保持微笑 ②介绍公司领导、组训、主管、推荐人 ③客户如带来朋友或配偶，不要冷落他（她） ④客户落座后不要冷场，善于沟通第二阶段注意要点
1、配合好讲师并做好笔记，尤其是那些适合客户的经典观念句记好，为促成准备 2、客户不专心的处理 ①叫客户吃点水果 ②拍拍肩膀提醒 ③“刚才老师的××观念很好，你听到了吗？” 第三阶段注意要点
1、自信 2、不要试图说服客户，永远与客户站在一起，为客户着想 3、促成5次以上 4、根据不同的客户采用不同的促成话术 5、借力使力（客户、组训、主管） 6、保持平和的心态促成话术
【直接促成篇】（1）、没有白来吧? （2）、讲师讲的不错吧（3）、你想拿第四套人民币还是第五套？（注意观察客户表情及眼神，等待客户回应，拿出签单卡让客户填写）保险是真的需要（以前我也很排斥的），今天如果全家团体购买的话，缴费也不高，可以享受团购优惠，而且有礼品赠送，多好啊！你看你家是每人买1手还是买两手？我帮你算下总共要多少保费？