【资料简介】

转介绍的意义与成功的关键要素
转介绍的意义
第1部分——
举世公认最伟大的行销业务员，曾被金氏世界纪录誉为“历史上最伟大的推销员”，一生所创下的业绩超过1，000，000，000美元，这个金额比起全美国80%保险公司的销售总额还要高。更令人吃惊的是，他只在离他住所方圆40英里内、人口将近20，000人的小镇中销售保险。
他是谁
在这个专业导向的行业里，每年能成为众人仰慕与追求的百万圆桌协会会员（MDRT）是一件很不容易的事情，而他却做到将近50年。 LIMRA调查了6000位阵亡的业务员，以便得知他们不能成功的原因。结果显示最大的原因就是没有足够的准客户做电话约访。你最大的挑战就是要有好的客户。而且唯有做好不断开拓新的客户才能做到这一点。
他怎么做到的
营销生涯的成功
90% 取决于高品质名单的收集!
结论
名单搜集来源
一般来说，准客户来源为：
容易接触但数量较少
接触困难但数量很大
名单收集的主要方法及其特点——
名单搜集难易程度
结论：经由转介绍而促成的比率，几乎高出陌生拜访的四倍
转介绍的成功率
美国一项调查研究：陌生拜访的促成率是转介绍的促成率是