【资料简介】
三分钟完成转接与激发需求的话术
解决问题的思路----1，认同赞美，2，包装卖点，3，第三方影响力{热销}，4，条件设坎带流程
1，认同赞美
考虑---我理解您的想法，给自己规划份长期的保障确实需要慎重考虑一下，您知道吗，我们通知到的客户了解完都在第一时间给自己申请办理，就是因为这款保障特别好的地方在于确诊即赔......
商量----是嘛，真好，看来大哥您一定特别爱您的爱人。她真幸福！您知道吗，我们通知到的客户了解完都在第一时间给自己申请办理，就是因为这款保障特别好的地方在于确诊即赔....
有买过保险了----那太好了，看来您的保险意识，保障观念特别强，大哥，您知道吗，我们这边通知到的客户很多都是像您一样之前办过好几份保险的，他们了解对比完，都觉得咱们这款保障特别好，又给自己做了一个补充呢。就是因为这款保障特别好的地方在于确诊即赔....
年轻不考虑----我理解您的想法，其实我当初也跟您一样，觉得咱们这么年轻，什么大病啊，意外啊风险都离我们很遥远。只是这么些年从事保险过来，看到很多理赔的事实，发现今天随着社会环境的污染，饮食习惯，生活习惯的改变...........