【资料简介】

主顾开拓的意义步骤方法及 准客户的来源
目录
一、主顾开拓的意义二、准客户的标准及来源三、主顾开拓的步骤与方法四、创新主顾开拓简介
何谓“主顾开拓”
寻找符合条件的销售对象
主顾开拓的意义（1/3）
LIMRA（国际寿险营销与管理协会）曾针对700个已离开保险行业的人进行调查，发现95%的人离开保险行业最主要的原因是“找不到客户”。
即使我们有再好的产品、再棒的逻辑，可是没有销售对象，一切都是毫无意义的，只能让我们最终离开这个行业。
主顾开拓的意义（2/3）
你无法获取佣金，除非你最终成交；你无法最终成交，除非你面对客户；你无法面对客户，除非你找到对象！
主顾开拓的意义（3/3）
主顾开拓是我们每天都必须要做的工作。不论是新人还是已经在行业里做了几十年的人，每天都要持续地进行主顾开拓。
目录
一、主顾开拓的意义二、准客户的标准及来源三、主顾开拓的步骤与方法四、创新主顾开拓简介
合格准客户的标准
符合承保要求有一定经济能力有保险需求有接触的渠道
理想准客户的条件
认同保险有爱心，责任感强经济宽裕理财观念强
身心健康关系亲密或认同你对购买保险有决定权
准主顾的来源