【资料简介】

名单整理与工作日志填写习惯养成
一、名单整理二、《工作日志》的填写与习惯的养成三、课堂活动
目录
名单优选
选出适合近期拜访且易成交的准客户名单
名单优选的标准——
容易见面非常信任你家庭年收入相对较高结婚有小孩
名单优选的步骤
按照优选标准，在符合条件的栏目中打“√” 符合4个条件为优选名单，在“是否优选”栏打“☆” 将优选名单写在工作日志“月目标－拟重点拜访客户”栏内
课堂练习：
准备上周罗列的名单练习优选名单学员分享（客户情况分析）
现在能够写出100个名单，并在将来能够随时保有100个名单，是业绩长期稳定的基本保证！
一、名单整理二、《工作日志》的填写与习惯的养成三、课堂活动
目录
填写工作日志的方法
月总结、月目标
年度目标达成进度
将业绩目标分解为拜访量
对上月日志进行查阅、整理和总结：主顾开拓、销售动作、增员动作、目标达成情况时间管理、团队管理、学习情况…
月目标
通过对客户档案的整理将拜访计划落实到名单
（持续跟进、促成、服务…）
主顾开拓方法根据拟定客户制定销售逻辑增员切入点如：阅读书籍计划网络学习（时事政治、财经信息、热门话题）团队培训计划
周计划
整理客户档案确定拜访名单用周行事历提高计划性在工作中完善和调整
将拜访落实到时间段