【资料简介】

保险新人岗前培训班的操作要领
启示：透过事项看本质，一切都有内在的规律，新人培训的操作亦若是。
1、（正确的行动来源于正确的观念）建立对新人操作流程的正确观念; 2、了解新人培训的流程，并明确每一过程的精神点; 3、从操作流程的解析中领会操作中应把握的内容; 4、明确新人操作的特点。
课程目的
符合成人学习人性化培训培育保险市场上竞争力及 xx特色的营销人员
岗前培训目的
1、充满自信和热忱，形成团队合作精神； 2、认同行业及公司文化 3、初步掌握销售流程与技能，对销售充满信心 4、坦然面对工作中遇到的困难和挫折； 5、通过培训乐于分享保险观念和xx文化。
期望效果 ----改头换面脱胎换骨
课程设计原则
?观念重于技巧 ?实务重于理论 ?参与重于说教 ?习惯重于多样
1、精神建设 2、保险观念 3、商品知识 4、销售技巧
主体课程
参训对象
新入司的营销人员
封闭——4天开放——5天
培训时间：40课时
1、班主任——专职讲师（培训部）生活 2、班助理——专职讲师（培训部）或助理教学音控 3、讲师——专兼职讲师或组训（授权）培训人员配备：
班主任工作职责
培训班实行班主任负责制，班主任有权对培训班的学员作出处理，甚至退训，其他人不得干涉。
（一）培训前 1、编制课程表、安排讲师，在开课前5天用《讲师邀请函》通知授课讲师培训课程内容、时间、地点及注意事项； 2、向授课讲师登记发放教材、投影片、资料等； 3、填写《班主任日志》、依据《学员录取名单》编制《学员考勤表》； 4、准备新人培训资料袋、培训场地及培训设备准备; 5、班主任和班助教老师之间的分工和沟通协调确认。