【资料简介】

增员的观念流程及各环节要素
课程大纲
一、增员人应具有的观念二、专业化增员流程总括三、增员流程各环节要素
1增员成功的关键因素
观念与流程
你是选手？还是教练？
选手
教练
2增员人需拥有的观念（1）
结伴而行有效增加飞行距离70% 结伴而行相互鸣叫可彼此鼓励头雁轮流领飞节省体力
大雁理论
2增员人需拥有的观念（2）
销售和增员都是在推销一份合同
销售
增员
1.销售保险合同 2.推销保险保障
1.推销代理合同 2.推销保险事业
2增员人需拥有的观念（3）
不是每个人都适合找到潜力人员选择就意味着有标准不可滥相信成功吸引成功
2增员人需拥有的观念（4）
从事寿险业，不仅仅是需要勇气，更需要智慧和耐力。
课程大纲
一、增员人应具有的观念二、专业化增员流程总括三、增员流程各环节要素
准主顾名单收集计划与联络分析需求寻找购买点建议书说明促成保单回访、关心、服务介绍新客户
增员对象名单收集计划与联络分析现状发掘增员点寿险事业说明参加创业说明会关心、培训、辅导引进新人才
销售
增员
有效约访
主顾开拓
接洽面谈
成交面谈
售后服务与转介绍