【资料简介】

个险走进企业的三步流程
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惊喜天上掉馅饼尝试个险进企业总结开拓新目标
一次拜访带来的“意外惊喜”
客户背景： xx，外企女高管，团险客户，精密型军工加配套企业，企业福利好
拜访目的：向xx推荐一个新的理财产品
结果：
xx主动提出为企业服务满5年以上老员工投保该款xx理财产品，一次成交10份员工个险保单！后又为2个员工先后加保2份，并决定陆续为服务满5年的员工加保！
xx为什么这么做？
1、通过买保险增加员工福利，可以增强员工归属感； 2、作为一个长期“激励方案”，有助于员工留存； 3、xx为员工争取利益，员工会感激，更能增强xx个人威信
“惊喜”之后的思考：
给我带来的启发：
1、xx的企业有这样的需要，类似的企业也有这样的需求； 2、其它福利保障不够完善的中小企业更有保障缺口的补充； 3、我完全可以整理一套销售方法，让更多的企业主为员工购买个险产品。
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惊喜天上掉馅饼尝试个险进企业总结开拓新目标
企业主背景：xx31岁，企业主责任感强保险观念强个险老客户，团险客户企业背景：80后自主创业，从事软件开发，企业规模20-30人
锁定目标
第一步：需求分析
一、企业经营状况
企业处于创业初期，需要不断地投入资金；企业的产品已经在市场有一定的影响力；企业注重创业队伍稳定性与核心员工的留存；又必须合理控制企业的经营费用与成本
二、企业福利保障
团体意外险，每人身价20万，意外医疗2万；企业基本养老、基本医疗，没有公积金
男性居多，年龄较平均，处于人生婚育、创业关键期；是家庭收入的主要来源，同时承担抚养子女和赡养父母的责任；工作压力大，多处于亚健康状态；