【资料简介】

讲保险的示范与演练通关
专业化销售流程
一、“讲保险”示范二、演练及通关
目录
讲保险
保险是一种科学的制度安排保险是尊严，是爱与责任
客户：
业务员：
业务员：
你认为我说得有道理吧？
挺有道理的……
讲保险，是一种科学的制度安排——
首先，保险是一种科学的制度安排。 1.保险制度是建立在大数法则基础上来应对人类所面临人生风险的制度安排； 2.人类整体上面临着生老病死残各种风险，保险制度是“唯一”的科学解决办法； 3.如果没有保险制度，会让没有遇到人生风险的人也会遭受财产损失。
业务员：
讲保险，是尊严、是爱与责任——
其次，保险是尊严，是爱与责任。 1.保险制度可以减轻人们的财务负担，让我们生病、养老都有尊严； 2.为家庭成员做好人生风险规划，当灾难发生时，能让子女和配偶维持高品质的生活。
这些观点你认同吧？
业务员：
认同……
客户：
业务员：
所以，保险是生活的必需品，人人都需要。我认为做保险真的很有意义！所以我就到xx做保险了。
重要提示——
拜访客户前，要熟悉《聚焦xx》和《保险热点话题》向客户展示相关资料时，用笔引导并轻声读出相关内容