【资料简介】

收集名单的价值及其分类整理的步骤
课程纲要
一、收集名单对寿险生涯的价值二、名单收集和分类整理的步骤
一、收集名单对寿险生涯的价值
测试
在你入行的第一个月，你觉得做到下述哪件事情最容易？
A.能够约访到客户并面谈
B.能够熟练讲解一个产品
C.写出认识的100人的名单
测试
如果你从业10年、20年甚至更久，你觉得做到下述哪件事情最难？
A.能够约访到客户并面谈
B.能够熟练讲解一个产品
C.手头上随时保有100个新名单
思考
为什么两个同样的测试题,什么都没有改变,只是时间有了改变而结果就发生了改变?
结论
一些看起来很难的技能可以通过多次练习变得非常容易，如讲解产品和约访客户并面谈；而有些技能开始的时候你可能觉得容易，但要长期做到却很难在寿险行业，短期获得成功和长期获得成功的关键要素是不同的
寿险营销的成功
90%
取决于名单的收集！
能不能现在就写出100个名单，并在以后的寿险生涯中能够随时保有100个名单！
现在能写出多少名单是你过往人生经历和人生积累的写照将来能随时保有多少名单是你寿险专业技能的体现
自以为有些人不会买保险，就把这些人排除在自己所收集的名单列表之外
常见误区
客户的真实需求远远大于我们的想象
表面不认同保险的，不代表实质上不认同现在不认同保险的，不代表将来不认同自己不认同保险的，不代表其身边的人不认同