【资料简介】

递送保单家族转介绍三部曲
一、电话邀约参加客户家族聚会
二、客户家族聚会现场掌控
三、客户家族聚会后续跟进
1.怎么电话邀约参加客户家庭聚会
具体逻辑：
***：您周末去哪个老人（爷爷奶奶或姥姥姥爷）家里去玩？有多少人参加？
你的保险合同下来了，周六（或周日）下午3点，我去你们那儿给你送去，顺便去看看老人
要点提示：
作为转介绍中心的客户要对自己非常信任时间必须选在周末下午3点这个黄金时间
—周末客户有时间组织家族聚会
—讲解保单情况需要1小时左右，客户4点以后要准备晚饭，没有时间和兴趣听
我们要做保险开拓者，而不是邮递员
2.培训客户如何推荐我
具体逻辑：
送保单时，您看一下保险责任，如果和我讲的是一样的，您一定在亲朋好友中给我做个推荐（客户会问：咋说呢）
保险挺好的，魏姐很实在，讲的也清楚,你们大家看看都买点呗，反正我买了
要点提示：
要求客户推荐自己的语言一定要简单、平实、容易记忆
强调“如果保单责任与我讲的一样的”，降低客户转介绍的压力
3.再次叮嘱客户
具体逻辑：
你让咱家人都看一下这张保单的待遇，如果觉得不好，退掉也行，1分钱都不损失，如果好，知道自己的任务吗，一定要在我送保单时说一下
为什么要再次叮嘱：
强调不好可以退掉，客户心里会有犹豫，会尽量多叫一些亲朋过来帮自己参谋
客户确定要这张保单，会发自内心的觉得产品好，心里肯定希望大家都买
—每个人都不希望自己是孤单者，希望大家都和自己一样，无意识的也会劝家人买
递送保单家族转介绍三部曲
一、电话邀约参加客户家族聚会
二、客户家族聚会现场掌控
三、客户家族聚会后续跟进
1.让客户介绍一下家族成员
客户叫什么，我就叫什么
把客户家人当成自家人，快速拉近距离
给老人带些土特产（50元左右）
土特产是代表有亲情味的东西
注意事项
要快速、自然地把自己变成客户的家族成员之一
—如果做好了，他们都不愿意让你走