【资料简介】

银保专业化销售之计划活动与主顾开拓及接触前的准备
人生是由一系列的目标联系起来的，明确的目标就像航标一样，给我们提供动力，使我们不断进步。
银保专业化销售流程—计划与活动
Peopledon’tplantofail,butfailtoplan. “没有人会计划失败，而是失败在没有计划”
计划的重要性
游戏活动：找朋友握手，限时2分钟。
活动启示：详细的计划有利于目标顺利的达成。
结论：目标由系统的计划一步一步积累达成，明晰而具体的计划是达成目标的第一步。计划销售活动是达成目标的前提。
目标的订立
收入目标业绩目标发展目标
短期目标中期目标长期目标
养成良好的工作习惯
简单+坚持+重复=习惯简单+坚持+重复+习惯=实现目标
转介绍
银保专业化销售流程—主顾开拓
定义：就是用一种系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件的销售对象。
主顾开拓的意义
准主顾是销售人员最大的资产，更是销售人员赖以生存得以发展的基础。准主顾开拓是保证销售工作持续性的环节，也是销售流程中重要的环节。 1、具有购买你所销售事物的功能观念 2、具有对购买某项事物的习惯 3、收入稳定、有购买力的人 4、注重享受、有需要的人 5、有责任感、有决定权的人 6、享受生活、容易接近的人