【资料简介】

保险说明会之会后的有效追踪
目的
帮助伙伴有效进行客户答谢会会后追踪，提高回收率，提升绩效；帮助伙伴“留住”手中客户
进入财富之门的金钥匙
客户答谢会
有效的会后追踪帮助你功成名就
参加产品说明会的三种情况
客户未到场客户到场未签单客户到场签单
如何追踪？
追踪原则
每一个递送了请柬的客户都要追踪先紧后松，先追踪签单的客户，再追未签和未到的客户。
现场签单客户的追踪要点
时间地点陪访
交通工具奖品资料的准备
现场签单客户的追踪
示范话术：陈总：这是我们公司昨天“客户答谢会”现场签单赠送的非常有收藏价值的“xx纪念币”，给您送过来，我衷心地祝贺您选择了一份家庭理财计划，也非常感谢您对我工作的支持，昨天您现场签约的这份保单经过公司核保人员的初步审核，基本符合要求，今天就是来帮您办理转帐手续的……
到场未签单客户的追踪
运用调查问卷，了解客户没有签单的真正原因。分析：是目标市场选择有问题？是说明会相关环节令客户不满意？还是其他因素？
例：××说明会问卷调查表
尊敬的×××：您好！非常感谢您在百忙中抽出时间参加我们的会议，为了让我们能够更好地为高素质客户提供更优质的服务，特请您留下宝贵意见： 1、您对此次说明会：（）满意（）不满意 2、您认为有哪些需要改进的地方： a、流程安排b、公司介绍c、产品推荐d、相关礼品 3、您对答谢会介绍的产品：（）认同（）不认同 4、近期内您是否有考虑购买的打算：（）有（）否 5、其他