【资料简介】

保险晨会专题之名单搜集的来源方法流程及转介绍
我们是干什么的？
——一次性CLOSE ——直冲式建议书 ——纯商品展示 ——强买强卖 ——访量多却成效小
几种现象
“我已经很努力了，可总是比不上那些高手，看来他们天生就是干这一行的料。” ——某位业务同仁
“我和客户的关系也不错，但他们好象总有各种层出不穷的理由拒绝我。真不知现在的人怎么那么难缠。” ——另一位业务同仁
这几种现象导致的直接后果是——
受挫败感强社会地位低工作稳定性差
——深受客户欢迎 ——签单效率很快 ——件均保费极高 ——稳定的高收入 ——有自豪感
另外几种现象
这才是保险人应有的状态:
有钱又有闲朝阳行业值得从事一生的职业
直到现在才真正发现
原来只有少数人抓住了保险的真谛！
为什么？
曾经迷惘的我
我们应该是买保险的人。是帮助客户下决心买他自己需要的东西、并使他保持愉快心情的人。
未来成功的我
让我们开始我们的梦想之路吧！
获得名单
梦想成真第一章
搜集名单的方法：
1、缘故关系 2、介绍人法 3、陌生拜访 4、目标市场
5、职团开拓 6、创意行销 ….（D.M法）