【资料简介】

银保专题之专业化销售流程的介绍
专业化销售流程
上完课后，希望您能……
初步了解客户的购买心理；初步了解专业销售流程及其意义；初步养成专业化销售的习惯。
体验方式: 现场推选几位代表；以销售员的角色向大家销售产品；备选产品:手机专业化销售流程
购买心理
注意兴趣了解欲望比较行动满足
心理变化
销售模式的演进
产品层次
信赖层次
朋友/顾问层次
客户因为产品的优势才购买
客户因为信任你才购买
客户认同你的专业，购买后若以后有需要，也会第一个征询你的建议
万物都在变，销售怎能例外
销售到底是什么？
销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。
谁是对的
。。。。。。
只要客户需要这个我们就卖给他
只要客户没有的就应该卖给他
只要有最好的产品就能满足客户
有没有正确答案？
为什么没有正确答案？
什么是正确的答案？